Quels tarifs appliquer pour obtenir un revenu net de 2000€ par mois?

 

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Vous pensiez démocratiser la déco ? Engagez-vous alors dans une association humanitaire. C'est très louable mais peu rémunérateur.

Depuis plus de 10 ans j'ai vu défiler tous types de tarifs chez mes concurrents. Aujourd'hui mon tarif horaire est de 250 € par heure de conseil. Et oui, mes clients sont prêts à payer ce prix-là. Je vous l'accorde ce n'était pas mon tarif de départ mais si je l'avais appliqué, la cliente pour qui j'ai refait entièrement un appartement pour 500 € d'honoraires ne m'aurait pas appelée. C’est ça aussi l'expérience. J’ai aussi moins de clients, mais je travaille moins en gagnant autant (voire plus).

Votre tarif horaire, fixe le niveau de votre prestation et vous permet d'écrémer votre clientèle.

Si vous ne savez pas quel taux pratiquer, je vous propose d'inverser la méthode de calcul et de partir du salaire que vous souhaitez vous verser à la fin du mois.

 

Pour qu'il vous reste 24 000 euros nets de charges et d'impôts, vous devez facturer 47 200 euros de chiffre d'affaires brut. Quand vous facturez 100 euros TTC à un client, il vous reste 41 euros de revenus nets. (100€ - 19,6 % de TVA, et les charges sociales et patronales)

Pour fixer votre tarif à la journée : divisez ces 47 200 euros par le nombre de jours où vous serez rémunéré, soit environ 120 jours dans l'année, compte tenu du temps nécessaire à la prospection commerciale et à la gestion administrative.

Résultat : vous devez facturer 395 euros HT par jour soit 472 € TTC

Chiffre d'affaires brut 47 200 euros

Charges sociales 11 750 euros

Autres charges 3 250 euros

Impôt + CSG-CRDS non déductibles 8 200 euros

Total charges + impôts = 23 200 euros

Reste : 24 000 euros (2 000 euros x 12)

 

Ce calcul à deux vertus :

- il vous montre que le conseil simple n'est pas suffisamment rémunérateur. Vous devez compléter votre prestation par les commissions sur la revente des préconisations que vous faites.

- Il vous prouve qu'un tarif de 75 € de l'heure n’est pas crédible car vous devez facturer au minimum 6.5 heures par jour de travail. Ce qui matériellement est impossible.

Vous comprenez maintenant pourquoi je vous invite à doubler vos tarifs. Ou au moins les revoir à la hausse si vous avez de nombreuses résistances. Soyez rassurés cette problématique est récurrente chez la majorité des personnes que j'ai formées. C'est pour cela qu'il m'a semblé important de compléter la formation par un atelier nous aidant à prendre conscience de notre valeur, et de notre rapport à l'argent.


Lorsque je me suis lancée, j'ai eu le temps de tâtonner car l'environnement concurrentiel était moindre. Aujourd'hui vous n'avez pas le temps d'attendre et c'est pour cela que mes formations et mes livres sont là pour vous aider.

Bonne journée!


Bénédicte Régimont

 

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